Unser Ansatz
Die richtigen Aufträge in unter 30 Tagen
Wie Sie über unsere digitale Strategie neue Aufträge gewinnen, indem Sie mit den richtigen techn. Leitern / Einkaufsleitern in den Kontakt treten und darüber in die Sichtbarkeit kommen.
Wir zeigen Ihnen, wie sie bei den richtigen Einkaufsleitern, Fertigungsleitern, Entwicklungsleitern und technische, Leitern systematisch systematisch neue Aufträge gewinnen.
Michael Schneider unser Leitender Projektverwalter
Werden Sie vermehrt autark von Ihren Bestandskundengeschäft und sichern Sie sich systematisiert mehr Kunden, die Ihnen 5- bis 7-stellige Umsätze bringen.
Erschließen Sie neue Nischen und Märkte & erreichen Sie Interessenten, an die Sie vorher noch nicht gedacht haben.
Werden Sie bei den Entscheidern sichtbar, die die Qualität Ihrer Produktpalette wertschätzen und von sich aus bei Ihnen direkt anfragen
Herr Heinz Dürr (Vorstand Dürr AG) mit Herrn Karl von Rohr (stellv. Vorstandsvorsitzende der deutschen Bank) im Berlin Capital Club über das Thema "Industrialisierung 4.0 im aktuellen Zinsumfeld"
Zahlreiche Industrieunternehmen setzen auf MaschinenDesign
Und das ist der Grund:
Mit unserer Strategie und der Umsetzung, gewinnen wir für unsere Kunden tägliche neue Interessenten. Ein sehr neuartiger Weg der aber wie ein Laserstrahl funktioniert, weil man zielgerichtet die richtigen Entscheidern anspricht und einen Bedarf erzeugt bzw. deckt der vorhanden ist.
150+ Betriebe setzen auf MaschinenDesign
"Sie können der beste Hersteller / Zulieferer der Welt sein, wenn Sie Niemand kennt, machen Sie weniger Umsatz. Punkt."
Industrieunternehmen, Hersteller & Zulieferer setzen auf MachinenDesign
Fehlende wiederkehrende gute Neukunden
Sie besuchen oft Messen, inserieren Werbung in Fachzeitschriften und schalten Werbung auf Google oder nutzen Wer Liefert Was Portale, um neue Kunden auf Ihre erklärungsbedürftigen Produkte aufmerksam zu machen. Doch Sie bekommen online wenige Anfragen. Selbst wenn sich mal einer bei Ihnen meldet, weiß er nicht wirklich, was er eigentlich will und kommt mit völlig anderen Vorstellungen.
Abhängigkeit durch Bestandskunden
Ihre Firma hat einige Bestandskunden, von denen einer alleine manchmal über 15 - 30% des gesamten Umsatzes darstellt. Aber selbst Ihre Stammkunden beauftragen 25–35 % weniger als noch vor 3 Jahren.
Gleichzeitig werden immer öfter Aufträge storniert und Lieferungen ausgesetzt. Hinzu kommt, dass immer mehr Kunden beschließen, in andere Standortregionen abzuwandern, wodurch essentielle Aufträge verloren gehen.
Keine vollständige Auslastung
Keine vollständige Auslastung Ihre Maschinen sind nur noch zu 70 % ausgelastet und auch Ihre Angestellten schlagen hin und wieder nur noch die Zeit tot. Auf diese Weise werden einfache Ressourcen verschwendet und nicht wahrgenommen.
Immer weniger werdende Marge
Das Ziel sollte es doch immer sein breiter aufgestellt zu sein und bessere Kunden zu gewinnen. So geht die Auslastung, der Umsatz und Gewinn kontinuierlich wieder hoch und sie kommen zurück zur alten Stärke wo sie noch vor Corona waren.
Warum Sie jetzt Ihre Sichtbarkeit in Ihrem und auch neuen Märkten ausbauen müssen. LinkedIn funktioniert dafür bestens.
Bisher mussten Sie Ihr Produkt nie wirklich verkaufen.
Sie haben die Anfragen von Ihren Kunden in der Regel von selbst bekommen, aber die Aufträge werden immer weniger und die Konkurrenz schläft nicht.
Um digital neue Aufträge zu gewinnen, muss Ihr Produkt 3 Voraussetzungen erfüllen.
1/3 Sichtbarkeit
Einkaufsleiter, technische Leiter und Geschäftsführer müssen erst einmal wissen, dass es Ihr Produkt gibt. Rein in die Sichtbarkeit! Über den Algorithmus auf Linkedin können Sie dabei trennscharf Ihre Zielgruppe herausfiltern und auf sich aufmerksam machen.
2/3 Verständlichkeit
Gerade industrielle Hersteller haben häufig Produkte, die komplex und sehr technisch sind. In Chatgesprächen haben Sie oft nicht die Zeit, Ihr Produkte richtig zu erklären, sondern müssen schnell und einfach die Vorteile für den Endkunden darlegen, sodass der Entscheider das Interesse an einem Beratungsgespräch bei Ihnen hat und den Nutzen des Produkts für sich erkennt.
3/3 Omnipräsenz
Beim Kauf einer teuren Maschine oder beim Wechsel des Herstellers, Zulieferers oder Entwicklers überlegt der Interessent es sich dreimal, ob er das Angebot wirklich annehmen will. Wenn Sie immer und immer wieder bei ihm mit Anzeigen in die Sichtbarkeit kommen, bauen Sie Schritt für Schritt das Vertrauen in Ihr Produkt auf und überzeugen ihn systematisch vom Kauf bei Ihnen. Auch Ihren Bestandskunden werden Sie so kontinuierlich in Erinnerung gerufen.
Diese Ergebnisse erwarten Sie
ø 91.000 € - 312.000 € Mehr Umsatz
Sichern Sie sich mit unserer Maßnahme eine systematische Neukundenquelle, die konstant neue Anfragen und somit mehr Umsatz einbringt.
3-4 Wochen bis zu messbaren Erbenissen
Bereits nach 30 Tagen konnten wir mit unseren Strategien die richtigen Entscheider von einem Erstgespräch überzeugen und somit erste Anfragen für Sie gewinnen.
ø 1–4 neue Aufträge pro Monat je nach Branche
Sichern Sie sich neue Märkte und erhalten Sie Anfragen von guten Kunden, die wirklich verstehen, dass Ihr Produkt besser ist und den Preis wert ist.
So bauen wir einen digitalen Vertriebsprozess auf
In 3 Schritten zu einer zuverlässigen Neukundenquelle
Analyse der Zielgruppe
- sortieren wir die richtigen Entscheider raus, für die Ihr Angebot am relevantesten ist
- minimieren wir die Streuverluste Ihrer der Kundenanfragen
- nutzen wir unseren Gesprächsleitfaden effizient, um Ihre Wunschkunden zu erreichen & den Bedarf zu wecken
Die verständliche Produktbeschreibung
Auch technisch komplexe Produkte und Dienstleistungen können einfach erklärt werden. Aus der Zusammenarbeit mit etlichen Zulieferern und Herstellern verstehen wir, wie man erklärungsbedürftige Angebote in normalen Worten darstellt und erklärt:
- die Vorteile Ihres Produktes & Ihrer Dienstleistung auf den Punkt bringt
- Sie als innovativen Hersteller, Dienstleister oder auch Lieferanten richtig positioniert
- wir erreichen genau die Personen, die die Qualität Ihres Produktes schätzen
Sichtbarkeit erhöhen
- systematisch & sequenziell das Vertrauen bei den Entscheidern ihrer Zielgruppe aufbauen
- aus dem Vergleich mit anderen Anbietern herauskommen und uns unterscheiden
- zur ersten Anlaufstelle für Fertigungsleiter, Einkaufsleiter, Entwicklungsleiter & technische Geschäftsführer sowie GF werden
FAQ
Haben Sie offene Fragen?
Wir sind die einzige Personalagentur in Deutschland, welche Teil eines bundesweiten Verbund von Ingenieurbüros ist. Wir arbeiten von Kollegen für Kollegen!
Tatsächlich funktioniert unsere Methode sowohl regional, national als weltweit. Unser Ehrenkodex lautet: Wir nehmen nur Kunden auf, bei denen wir nach ausführlicher Prüfung sicher sind, dass wir helfen können. Um Ihnen also eine Antwort mit „Hand und Fuß“ geben zu können, laden wir Sie herzlich zu einem unverbindlichen Erstgespräch ein.
Ganz Simple. Ein MA von uns ruft Sie an und dann prüft er ob unser Ansatz zu Ihrem Unternehmen passt. Sofern kein System steht, welches euch wiederkehrend interessierte Kundenanfragen bringt, können wir ganz sicher diesen Bedarf nach Schema F lösen.
Aus der Erfahrung von 100 Kundenbetrieben können wir Ihnen mit gutem Gewissen mitteilen, dass Sie in der Regel innerhalb von 1-2 Wochen nach Start unserer Vorgehensweise die ersten Kundenanfragen erhalten. Im Durchschnitt schließen unsere Partner nach 1-3 Monaten die ersten Kunden ab.
Wir sind keine klassische Social-Media-Agentur, die einfach potentielle Neukunden mit Fließtexten vollspamt. Unsere Strategie nutzt Ihre Alleinstellungsmerkmale (USP) und verknüpft sie unmittelbar mit den Motiven Ihrer Zielgruppe um den Bedarf zu ermitteln und dann zu erzeugen.
Unser Gründer Patrik W. Vaclavik
Wie funktioniert das?
Über MaschinenDesign
Ihr Top – Ansprechpartner für die Neukundengewinnung in der Industrie
In den letzten 3 Jahren hat Patrik W. Vaclavik samt seinem Team weit über 250+ Industrieunternehmen direkt und indirekt dabei geholfen, sich einen zuverlässigen, digitalen Vertriebskanal aufzubauen.
Seine Methode hat sich dabei erfolgreich in der Praxis bewiesen und zahlreiche Aufträge und Neukunden bei seinen Kunden eingebracht. Mit seinem tiefen Marketing-Verständnis – auch für komplexe Themen – schaffte er es, jedes Produkt zu vermarkten und die Unternehmen sicher für die Zukunft aufzustellen.
Ihr Weg zu uns:
Schritt 1: Termin
Fragen Sie über unser Formular online einen passenden Termin für das unverbindliche Beratungsgespräch an.
Schritt 2: Erstgespräch
In einem ersten Telefonat schauen wir uns Ihre Situation einmal an und klären, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten Sinn ergibt.
Schritt 3: Beratung
Wenn wir sehen, dass wir Ihnen weiterhelfen können, führen wir das Beratungsgespräch und zeigen Ihnen genau, was wir für Sie tun können.
Nehmen Sie Kontakt auf!
Mach Sie sich selbst ein Bild über unsere Arbeitsweise und finden Sie heraus ob wir euch die richtigen Aufträge beschaffen können.
